「売上は役に立たない」
「出前寺子屋セミナー」 レポート
ちょっと気になる最近のアノこと、コノこと…自由にトーク！
今月のテーマより 「売上は役に立たない」
戦略的会計と企業方程式
■ある靴屋での値決め会議
靴のバーゲンセールを行うことになりました。
さて、１足いくらに設定しましょうか？
…（考え中）
単価を下げれば、たくさん売れる。
売上予測から考えると③の６０，０００円だが･･･
【答え】
仕入単価がわからないので、決められません！
（な～に～、やっちまったな！）
■粗利（付加価値）総額はいくら？
「おい、仕入担当！どうなってるんだ！」
「は、はい。仕入単価は、７００円です。」
【答え】
販売価格＠２，０００円
売上高（ＰＱ）では、③＠１，０００×６０足＝６０，０００円売り上げたほうが良さそうですが、粗利総額（ＭＱ）で見ると、②２，０００円で20足売った時に最大になることがわかります。
■利益はどうなるのか？
【答え】
「ＭＱ（粗利総額）を最大化せよ！」
「売上を伸ばせ！」では、ダメなのです。
おそらく、＠１，０００円で60足を販売すれば、店頭は大賑わい～社員もフル回転～売上高最大～目標達成！～充実感･･･でも、利益は赤字という悲しい結果になってしまいます。
■身近なテーマ、募集しています！
ちょっと困ったな～の種をテーマにしていきます。
■次回の開催
２００８年３月12日（水）
「平成20年度税制改正 影響と対応策」
川崎北工業会 会議室
神奈川県川崎市で税理士・社会保険労務士をお探しなら
経営者のパートナーとして中小企業の皆さまをサポートします
